Fala, amigo empreendedor(a)! Hoje vamos falar sobre um assunto crucial para o sucesso do seu negócio: a proposta comercial. Sabemos que uma proposta bem elaborada pode ser a chave para fechar grandes negócios e conquistar novos clientes.
Por isso, neste post, vou compartilhar com você os 6 elementos que não podem faltar em uma proposta comercial de sucesso. Preparado? Então simbora!
1) Introdução Impactante
A introdução é o primeiro contato que o cliente terá com a sua proposta comercial, por isso é essencial que ela seja impactante e chame a atenção desde o início.
É importante destacar os principais benefícios que o seu produto ou serviço oferece e mostrar ao cliente como ele (produto ou serviço ofertado) pode resolver os seus problemas ou atender às suas necessidades. Então capriche.
2) Descrição Detalhada do Produto ou Serviço
Após a introdução, é hora de entrar em detalhes sobre o seu produto ou serviço. Descreva de forma clara e completa as características, funcionalidades e benefícios que ele oferece. Mostre ao cliente como o seu produto ou serviço pode agregar valor ao seu negócio e trazer resultados positivos.
Ah! Sabe uma coisa muito boa…? Inclua um financeiro na jogada: aumento de faturamento, redução de despesa, aumento de receita etc. Isso é muito positivo. Se quiser, um post falando somente este ponto, deixe aqui no comentário.
3) Proposta de Valor
A proposta de valor é um elemento fundamental em uma proposta comercial. Ela consiste em apresentar ao cliente os motivos pelos quais ele deve escolher o seu produto ou serviço em vez da concorrência.
Os principais diferenciais da sua oferta, como: preço competitivo, qualidade diferenciada, suporte técnico especializado, prazos de entrega reduzidos e o que eu mais gosto, comunicação diferenciada, devem estar bem destacados. Uma comunicação ativa, vira o jogo de qualquer negócio.
4) Orçamento Detalhado
Um orçamento detalhado é essencial para que o cliente entenda claramente os custos envolvidos na contratação do seu produto ou serviço. Apresente de forma transparente e organizada os valores de cada item, incluindo impostos, taxas e descontos. Se possível, ofereça diferentes opções de pagamento e prazos para facilitar a decisão do cliente.
5) Cronograma de Execução
Um cronograma de execução é importante para que o cliente tenha uma visão clara dos prazos e etapas do projeto. Apresente de forma organizada as datas de início e término de cada fase, bem como as entregas previstas ao longo do processo. Isso demonstra ao cliente que você é organizado e comprometido com a entrega do projeto dentro dos prazos estabelecidos.
E vai por mim, o seu concorrente peca bem aí.
6) Contato e Call-to-Action
Por fim, não se esqueça de incluir as informações de contato da sua empresa, como telefone, e-mail e site, sei que parece óbvio, mas não custa nada relembrar.
Além disso, é importante adicionar um call-to-action claro e persuasivo, convidando o cliente a entrar em contato para tirar dúvidas, solicitar mais informações ou fechar negócio. Utilize uma linguagem direta e motivadora, incentivando o cliente a agir imediatamente.
Conclusão
Uma proposta comercial bem elaborada pode fazer toda a diferença na hora de conquistar um novo cliente e fechar grandes negócios. Ao seguir os 6 elementos que mencionamos neste post, você estará dando um passo importante para aumentar as suas chances de sucesso.
Lembre-se de utilizar uma linguagem persuasiva, clara e objetiva, destacando os benefícios e diferenciais do seu produto ou serviço. E não se esqueça de personalizar a proposta de acordo com as necessidades e expectativas de cada cliente.
E por falar em personalização, você não pode deixar de dá uma conferida neste artigo:
Agora é com você! Coloque essas dicas em prática e conquiste o sucesso que você merece. Boas vendas e faça sempre bons negócios!
Por JContent
Conhecimentos Gerais
Em algum momento você vai precisar saber…
1 – É possível personalizar a Proposta Comercial do Bling?
Com certeza sim, o bling possui API aberta, o que possibilita que efetuemos este procedimento de forma segura. Confira este artigo: Proposta comercial Bling: o segredo para fechar mais negócios
2 – É possível personalizar a Proposta Comercial do Tiny ERP?
Sim, assim como o Bling, o Tiny também possui API aberta, então é tão fácil quanto.
3 – O que é API e para que serve?
De uma forma bem simples, API é uma forma de integrar plataformas distintas. Por exemplo: Imagine que você queira integrar o Bling ao Mailchimp, enviando para o Mailchimp todos os leads presentes do seu ERP. A forma de fazer isso é através de API.
4 – Como usar a API do Bling?
É bem simples usar a API do Bling, sabia… Basta gerar a API key no seu painel de integração e manipular os respectivos endpoints para o seu negócio. Apesar de ser simples, sugiro que procure um “médico” na área e você atue como o paciente, caso não seja o médico. Não entendeu a referência? Leia O profissional de TI é o médico e não o farmacêutico.
5 – Quais os benefícios de usar a API do Bling?
Inúmeros, mas de forma simplificada: Automatização de processos; Integração com outros sistemas e plataformas; Acesso a dados atualizados em tempo real e a personalização das funcionalidades do ERP de acordo com as necessidades da empresa;
6 – É possível integrar o Hotmart com Bling?
É sim, e por sinal, se você precisar de ajuda, nós da JE te ajudamos. Só chamar aqui.
7 – Quais são alguns exemplos de integrações possíveis com a API do Bling?
Além dos que você conhece como: integrar com sua loja virtual e emissor de NFe,você pode integrá-lo com um sistema de controle de estoque externo. Um outro ERP, CRM, Plataforma de Marketing, entre outros.