Você sabia que o seu maior concorrente não é outra agência ou corretor? De fato, o seu maior inimigo no marketing digital é o relógio. Afinal, a cada minuto que passa, o seu cliente em potencial esfria. Por isso, hoje vamos ensinar como dominar o Lead Ads do Facebook para atrair clientes reais.
Em primeiro lugar, gerar contatos na internet parece uma tarefa fácil. No entanto, captar pessoas que realmente compram é o verdadeiro desafio de qualquer negócio. Sendo assim, se você busca vender mais, precisa de estratégias eficientes para filtrar seus interessados.
Como resultado, você para de perder tempo e dinheiro com curiosos. Além disso, o seu time de vendas foca apenas em quem realmente quer fechar negócio. Portanto, continue lendo este artigo para descobrir como transformar suas campanhas de Lead Ads de vez.
Por que o Lead Ads é uma mina de ouro?
Antes de tudo, é preciso entender o poder dessa ferramenta publicitária. Isto é, o formulário instantâneo permite que o usuário deixe seus dados sem sair da rede social. Consequentemente, o atrito é muito menor e a sua taxa de conversão aumenta consideravelmente.
Além disso, o Facebook valida os dados preenchidos automaticamente. Por exemplo, o nome e o e-mail costumam ser reais, pois o sistema puxa as informações do perfil. Segundo a própria Central de Ajuda da Meta, essa facilidade é o que torna o formato tão eficaz para negócios locais e serviços. Assim, você evita quase totalmente as informações falsas na sua base de contatos comercial.
Estratégias práticas para atrair os melhores leads
Certamente, o Facebook e o Instagram conhecem profundamente o comportamento dos usuários. Logo, você deve usar essa inteligência a seu favor durante a criação das campanhas. Dessa forma, você atrai apenas quem tem o perfil exato para o seu produto ou serviço.
1. Crie formulários condicionais no Lead Ads
Primeiramente, evite fazer apenas perguntas básicas de contato. Ao contrário, experimente usar perguntas condicionais no seu formulário para filtrar os curiosos. Ou seja, crie perguntas que direcionam o usuário de acordo com a resposta anterior dele.
Se você vende imóveis de luxo, pergunte sobre a renda familiar. Consequentemente, se a pessoa selecionar uma renda baixa, o formulário a descarta educadamente. Dessa maneira, o seu vendedor só recebe o contato de quem realmente possui poder aquisitivo.
2. Capriche no copy e use emojis estratégicos
Além disso, o seu texto precisa ser muito claro e direto. Em outras palavras, um bom copy faz toda a diferença para o sucesso do anúncio. Portanto, deixe muito claro desde o começo qual é a oferta e o objetivo final do cadastro.
Ainda assim, não se esqueça de usar emojis de forma estratégica. Afinal, os ícones deixam o texto muito mais leve, humano e fácil de ler no celular. Como resultado, o usuário se sente muito mais à vontade para compartilhar seus dados sensíveis com sua empresa.
3. Use imagens e vídeos curtos de alto impacto
Da mesma forma, o apelo visual do seu anúncio importa demais. Por isso, use imagens fortes ou vídeos curtos mostrando os reais benefícios do produto. Acima de tudo, mostre o grande valor da sua oferta logo nos primeiros segundos do vídeo.
Por consequência, a pessoa entende rapidamente o que vai ganhar se cadastrando ali. Assim, ela preenche o formulário com muito mais vontade e expectativa de ser atendida. Finalmente, isso aumenta absurdamente a qualidade e a intenção de compra do seu lead.
O perigo da demora: o benchmark da HubSpot
Agora, preste muita atenção neste dado chocante sobre o mercado de vendas. De acordo com um benchmark divulgado pela HubSpot, o tempo de resposta é vital para o sucesso. De fato, se você não contatar o interessado rapidamente, a chance de venda despenca.
Mais especificamente, estudos mostram que a qualificação do contato cai 80% após apenas 5 minutos. Além disso, responder no primeiro minuto aumenta a taxa de conversão em até 391%. Portanto, a velocidade extrema é o maior segredo para converter no Lead Ads.
Sendo assim, de nada adianta atrair um cliente perfeito se a equipe demora para ligar. Consequentemente, ele esfria rapidamente ou simplesmente compra com o seu concorrente mais ágil. Por isso, o contato imediato deixou de ser luxo e virou uma obrigação absoluta.
Como o Notifika salva suas vendas diariamente
Neste ponto, você deve estar se perguntando como conseguir ser tão rápido na prática. Afinal, o gestor de tráfego não consegue baixar planilhas do Facebook o dia todo. É exatamente aqui que o Notifika entra em ação para salvar sua operação comercial.
Em suma, o Notifika garante que seu time fale com o cliente no WhatsApp em segundos. Isto é, ele automatiza a entrega do lead para o vendedor. Mas, como isso funciona na rotina da agência ou da corretora? Veja o passo a passo simplificado:
- O usuário preenche o formulário na sua campanha de Lead Ads.
- Imediatamente, o Notifika envia os dados para o WhatsApp do vendedor.
- O vendedor recebe a notificação no celular na mesma hora do cadastro.
- Com um clique, o vendedor abre a conversa e fala com o cliente.
Além disso, o Notifika já cadastra esse cliente na sua planilha de controle automaticamente. Portanto, o gerente de vendas tem controle total dos números sem fazer nenhum esforço manual. Em breve, a ferramenta terá um poderoso Smart CRM integrado para facilitar a gestão.
Acima de tudo, o seu vendedor não precisa baixar aplicativos novos no celular. Da mesma forma, ele não precisa fazer login em sistemas lentos e complexos. Em vez disso, ele usa apenas o WhatsApp, que é onde ele já passa o dia trabalhando.
Resumo e próximos passos para o sucesso
Para resumir, gerar excelentes resultados no digital exige muita inteligência e extrema agilidade. Em primeiro lugar, use os formulários avançados com perguntas inteligentes. Em segundo lugar, crie anúncios atraentes. Por fim, nunca demore para responder seu cliente.
Sendo assim, veja uma tabela rápida com o resumo do que você deve fazer hoje:
| Ação Prática | Por que fazer isso agora? |
|---|---|
| Usar perguntas condicionais | Filtra apenas quem tem o perfil ideal de compra. |
| Melhorar o copy e visual | Atrai a atenção certa e aumenta o desejo do cliente. |
| Responder em 1 minuto | Evita a perda do contato e aumenta a conversão. |
| Usar a ferramenta Notifika | Automatiza o envio de dados para o WhatsApp em tempo real. |
Na minha opinião pessoal, a tecnologia deve facilitar a nossa vida corrida. Portanto, se você quer vender mais, precisa obrigatoriamente ser rápido no atendimento. Afinal, o consumidor atual não tem paciência para ficar esperando uma resposta por horas.
Em conclusão, comece a aplicar todas essas dicas nas suas próximas campanhas de Lead Ads. Além disso, não deixe de testar o Notifika na sua operação de vendas. Certamente, os seus resultados vão melhorar muito rápido. Boas vendas e até o próximo artigo!
Assista o vídeo abaixo e veja o Notifika funcionando na prática
Perguntas Frequentes
É um tipo de propaganda no Facebook e Instagram que mostra um formulário dentro do aplicativo. A pessoa não precisa sair da rede social para deixar o nome e o telefone dela. Isso facilita muito a vida de quem quer comprar um imóvel.
Não, você não precisa obrigatoriamente de um site para usar os Leads Ads. Todo o processo de cadastro acontece dentro do Facebook ou do Instagram. Isso é excelente para evitar que o cliente desista se a internet dele estiver lenta.
Em geral, o processo leva segundos. Portanto, o vendedor consegue contatar o lead quase imediatamente após a demonstração de interesse.