Campanha de Leads, também conhecido como formulário facebook, formulário instantâneo, independente de como você conheça este tipo de estratégia para captura de leads no Meta Ads, neste artigo vou compartilhar com você uma dica simples de como qualificar os leads que se inscrevem no seu formulário.
Campanha de Cadastros, o que é para que serve?
Antes de falarmos sobre o facebook leads, deixa eu dar um passo atrás e falar com você que ainda não conhece as campanhas com o objetivo de cadastro no Meta Ads.
O que é uma campanha de cadastro?
As campanhas com objetivo de cadastro, tem por finalidade extrair dados para contato com o lead, ou seja, o Meta Ads (antigo Facebook Ads), irá mostrar seus anúncios para quem tem maior disposição para compartilhar as informações de contato com você.
A forma que obter os contatos do lead através das campanhas de Cadastro varia entre: formulário instantâneo (a dica vai ser sobre ele), formulário do site, Messenger, Instagram e até mesmo ligações.
Para que servem as campanhas de cadastro?
Este tipo de campanha é ideal para quem deseja fazer um contato mais pessoal com o lead, além de saber com quem está falando, obtendo dados como nome, cidade, email, whatsapp etc.
Ela é ótima, por exemplo, para testar script de vendas e oferta, uma vez que você está ali, cara a cara com o lead, mas vamos abordar este tema em outro artigo, ok?
Localização de conversão: Formulário Instantâneo
Agora que estamos todos na mesma página, vamos falar sobre o formulário instantâneo que é o tema principal deste artigo.
Quando escolhemos uma campanha do tipo cadastro, no grupo de anúncios, existe a opção de escolhermos o local da conversão, ou seja, para onde queremos enviar o lead depois que ele interagir com o anúncio, e neste caso o nosso objetivo é enviá-lo para formulário instantâneo.
E como funciona o formulário instantâneo?
De uma forma simples, o formulário instantâneo, também chamado de formulário de formulário facebook, dá ao usuário, o seu futuro lead a possibilidade de compartilhar seus dados e responder às perguntas que você incluiu no formulário sem ter que sair da plataforma.
Se você estiver veiculando o seu anúncio tanto no facebook quanto no Instagram, por exemplo, ao clicar em “cadastre-se” (exemplo de CTA), o usuário será direcionado para o formulário.
Quais as vantagens do formulário instantâneo para o formulário do site?
Se você pescou bem o que falamos no tópico anterior, pode observar a grande vantagem do formulário instantâneo, que é, o usuário não sai da plataforma. E o que isso quer dizer?
Pense que você está abordando uma pessoa que ainda não conhece a sua marca (possivelmente), então quanto menos pontos de atrito este usuário tiver, maiores serão as chances deste usuário se tornar um cliente.
Então, como o usuário preenche os dados dentro do próprio facebook ou instagram, ele terá menos resistência para deixar seus dados.
Quer uma outra vantagem? Dados validados
Quando o usuário acessa o formulário instantâneo, ele não precisa preencher dados como: nome, email, telefone, whatsapp, cidade etc. Estes dados o facebook já tem, o usuário só aceita compartilhar ou não.
O fato do facebook ter estes dados, a possibilidade deles serem reais é muito grande, porque normalmente são os dados que o usuário usa para logar na plataforma e/ou informou no momento do seu cadastro.
E quanto ao formulário do site, pense que ao ver o seu anúncio o usuário foi direcionado para um formulário de cadastro no seu site, o qual o permite deixar os dados de email e whatsapp para que só assim ele tenha acesso a marcar uma demonstração do seu produto, por exemplo.
A possibilidade destes dados estarem corretos versus os dados capturados pelo facebook é muito pequena, uma vez que somente quem quer ou está com o nível de consciência avançado irá preencher corretamente, os demais não irão.
Mas finalmente, como qualificar os leads usando o facebook leads?
Se você já sabia de tudo que foi dito anteriormente e chegou até aqui, não se preocupe, pois acredito que esta dica vai te ajudar sim, e até mesmo, penso que algo pode ter te acrescentado e se você não sabia, espero que tenha somado.
Pois bem, experimente usar perguntas qualificatórias no seu formulário
O que são perguntas qualificatórias?
Vamos imaginar que você vende imóveis de alto padrão e está em busca de leads que tenham poder aquisitivo para tal.
Se são imóveis de alto padrão, com certeza existe uma faixa de renda ou investimento mínimo que é necessário para a obtenção deste imóvel, certo? Sendo assim, você irá fazer perguntas que delimitam os usuários que realmente têm potencial para compra dos que não têm.
Exemplo de pergunta qualificatória para venda de imóveis de alto padrão
Vou compartilhar um exemplo de pergunta para que você tome como base, possa se inspirar e aplicar à sua realidade:
“Quais destas faixas melhor se enquadram na renda familiar?
- Até 2 salários mínimos;
- Até 5 salários mínimos;
- Entre 5 e 10 salários mínimos;
- Acima de 10 salários mínimos;
Neste exemplo, suponhamos que você queira capturar somente pessoas que preencheram a opção “Acima de 10 salários mínimos”, pois é esta faixa que é considerada adequada para aquisição do bem que você comercializa. Desta forma, você ganha tempo em filtrar e qualificar os leads mais propensos ao seu negócio
Existe uma forma de contatar os leads qualificados ainda quente?
É, se você já faz campanhas de cadastro no Meta Ads ao ler este artigo pode ter pensado: “Nossa! gostei desta dica, mas ainda assim terei um grande trabalho, para baixar os leads da Central de Cadastro e só assim poder contatá-los enquanto o lead esfria”
Sim, você está certo, pois esta dica te ajuda a qualificar os leads, mas não te ajuda a contatar o lead ainda quente. Para resolver este problema de uma forma simples e rápida, você precisará de uma ferramenta como Notifika.
De uma forma simples, o Notifika é um comunicador instantâneo que envia diretamente para o seu WhatsApp os dados do lead que se inscreveu no formulário de anúncio ou site.
Olha este vídeo
E aí, curtiu a ideia? Quanto mais eficiente, maiores serão as chances de fechar mais negócios e é assim que o Notifika vai te ajudar, sendo mais eficiente e aumentando substancialmente suas chances de fechar mais negócios.
Se o seu cliente não comprar com você, certamente comprará com o seu concorrente.
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Obrigado e até a próxima.
